网络营销方法

2017-07-12 作者:学习者   |   浏览(168)
  常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外,还有网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等。下面就简要介绍一下常用的营销方法.
  一.搜索引擎注册与排名营销
  搜索引擎注册与排名是经典最常用的网络营销方法之一,在早期的网络营销活动中,由于网络营销的内容和方法比较少,搜索引擎注册与排名曾被认为是网络营销的核心部分.随着网络营销环境的日益完善和网络营销方法的不断出现,虽然搜索引擎营销已经不再是网络营销的核心,但搜索引擎仍然是人们关注新闻、娱乐的基本方法,而且搜索引擎的营销手段也不仅仅是免费登录分类目录,已经向更深层次发展,如提供高级服务的付费排名、关键词广告、关键词竞价排名、基于网页内容定位的网络广告等.国内主要搜索引擎全开始付费登录之后,并未改变人们应用搜索引擎的基本特征,因此在搜索引擎登录并获得好的排名仍然是网站推广的基本任务之一.搜索引擎营销的研究和应用也仍然是网络营销的基本内容之一.
  二.交换链接又称友情链接营销
  是指具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并带有超链接的方式,使得用户可以从合作网站中找到更关心的信息与知识.达到相互推广的目的.交换链接的作用主要表现在以下几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等.对于交换链接的效果有两种不同看法:有人认识可以从链接中获得的访问量非常少,但也有人认为链接不仅可以获得潜在的品牌价值,还可以获得很多直接的访问量.更重要的是交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,因为一般来说交换链接的网站在规模上比较接近,内容上有一定的相关性或互补性.
  三.病毒性营销
  病毒性营销并非真的的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千、百万的受众群体.病毒性营销的经典案例是Hotmail.com。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务商,在创建之后的一年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是在网站创建的12个月内,Hotmail的营销费用还不到其他直接竞争者的3%.Htmail之所以爆炸性的发展,就是由于利用了病毒性营销的巨大效力.其实原理和操作方法很简单:Htmail在每一封免费发出的邮件信息底部都附加了一个简单提示"http;//www.Htmail.com"接收邮件的人看到底部信息,然后继续利用免费mail向朋友或同事发送信息,于是就产生了爆炸性的推广.
  四.网络广告
  几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接.尽管现在还出现在大部分网络媒体的页面上,但显然已经走过了直接的辉煌时期.不过有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用,影响力甚至可以持续相当长一段时间,因此现在的广告客户已经不再单纯追求点击率更加重视品牌形象展示和广告效果转化率.除了投入预算发布网络广告之外,也可以采用交换广告方式,通常与专业的广告交换网或与合作伙伴相互交换广告.