竞价推广方案该怎么写?

2017-09-29 作者:学习者   |   浏览(181)
  对于一个熟手竞价来说,百度竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。
  
  简单的来说,百度竞价推广方案就是根据现有情况,以及需要达到的目标,做出一份可行性方案。
  
  1、竞价推广预算
  
  做竞价推广,我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算,比如:5000-10000/天。
  
  然后,根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站,与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度,根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站,网站要跟公司的实力相匹配,还必须具有营销力,这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。
  
  2、平台及预算分配
  
  在国内做竞价推广,无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌,对其预算的分配可按照以下比例来定:
  
  百度:60%
  
  360好搜:15%
  
  搜狗:10%
  
  神马:10%
  
  谷歌:5%
  
  对于主要做国内市场的朋友,可以按照以上进行预算分配了,对于做外贸的企业来说,谷歌的比例显然是要往上调了,后期根据项目类型和效果数据进行调整(具体可查看马海祥博客《刚开始百度推广的企业该如何制定竞价推广方案》的相关介绍)。
  
  3、关键词选择
  
  一般来说,产品关键词可以按照以下几点原则来选择:
  
  ①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
  
  ②、关键词的选择站在用户的角度去考虑,尽量符合大众用户的搜索习惯。
  
  ③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
  
  ④、随时观察关键词的指数,竞争程度,出价及时调整。
  
  根据项目服务类型及行业确定核心种子词,通过词根拓展相关长尾词,大体分为两类:
  
  (1)、品牌关键词
  
  ☞品牌关键词起价低,竞争热度低,客户意向性明确,精准,转化率高。
  
  ☞品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词,巧妙将词进行排列组合),如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
  
  ☞将品牌关键字排名设置在首页第一位,将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字,扩大品牌相关词的覆盖面。
  
  (2)、行业关键词
  
  ☞行业关键字竞争热度比较高,曝光率高,转化率中等或低。
  
  ☞行业词要比品牌词价格高,可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词,排名设置在前十位。
  
  ☞客户在寻找项目过程中,没有明确的品牌倾向时,会搜索行业关键词,参与行业关键字竞价,能提高品牌曝光率及知名度。
  
  ☞行业人士在寻找商业的过程中,会大量使用行业性关键词。
  
  行业关键词在不同的时间段排名会发生变化,在行业词精准的前提下,会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。
  
  通过这些核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价。
  
  4、关键词匹配
  
  使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
  
  匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同,也影响到账户的消费(具体可查看马海祥博客《百度竞价的匹配模式详解》的相关介绍)。
  
  根据公司网站的实际排名情况进行调整方案,让主打产品能在百度首页尽可能地展示。
  
  5、创意描述
  
  撰写一些醒目富有创意的标题,吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力(具体可查看马海祥博客《如何撰写百度竞价创意》的相关介绍)。
  
  例如:
  
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  6、排名位置流量分布
  
  公司品牌词位置1-2位,行业词选择的位置:3-5位,竞争比较剧烈的关键词放在后面,冷门的词放在前面。
  
  以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:
  
  首页搜索结果第1位:100%
  
  首页搜索结果第2位:100%
  
  首页搜索结果第3位:100%
  
  首页搜索结果第4位:85%
  
  首页搜索结果第5位:60%
  
  首页搜索结果第6位:50%
  
  首页搜索结果第7位:50%
  
  首页搜索结果第8位:30%
  
  首页搜索结果第9位:30%
  
  首页搜索结果第10位:20%
  
  总的来看,第一位价格高,误点率高,因此高流量的关键词尽量不排第一位,可根据客户需求及效果数据定。
  
  7、推广时段
  
  一般来说,一天中推广效果有三个高峰期,分别是:上午11点、下午三点和晚上9点,在这三个时间段,会加大投放,最大限度的获取目标客户。
  
  周一至周日推广时间段:9:00—23:00
  
  重点时段:9:00—12:00;14:00—17:00;20:00—23:00
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